Combien facturer une pose gel ? Le calcul pour fixer ton prix
Les cinq chiffres qui font ton prix
Un bon prix ne se copie pas sur celui des autres : il se calcule à partir de ta propre activité. Il te faut cinq chiffres.
- Ce que tu veux gagner par mois, une fois tout payé.
- Ton temps : jours, heures, semaines de congés.
- Ton taux de remplissage : la part de tes heures d'ouverture vraiment occupée par des clientes.
- Ta pose : sa durée, le temps autour (installation, rangement), le matériel.
- Tes frais fixes et tes cotisations : 22,0 % du chiffre d'affaires en micro-entreprise, prestations de services, en 2026.
L'exemple chiffré
- 2 000 € net visés
- 5 jours × 8 h
- 75 % de remplissage
- 5 semaines de congés
- 150 € de frais fixes
- 1 h 30 + 15 min
- 4 € de matériel
- Prix minimum
- 46,17 €
- Poses possibles par mois
- 67
- Heures avec des clientes
- 118 h
- À 45 €, il te resterait
- 1 939 € / mois
Le chiffre qui change tout : le remplissage
Avec les mêmes chiffres mais un agenda rempli à 60 % au lieu de 75 %, le prix minimum passe à 56,43 € (soit 63 € avec la marge). Et à 45 €, il ne te resterait plus que 1 521 € par mois. Chaque créneau vide pèse sur le prix de tous les autres.
La durée de ta pose compte autant que son prix
Si ta pose prend 2 h au lieu d'1 h 30, il faut viser 64 € pour le même revenu : tu fais moins de poses dans le mois. Et pour un objectif de 1 500 € net, le prix conseillé descend à 41 €.
Calcule le prix de ta pose
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Ton objectif
Ce qui doit te rester une fois tout payé : cotisations, matériel, frais.
Ton temps
La part de tes heures vraiment occupées par des clientes. Personne n'est à 100 % : trous, lapins, retards.
Ta prestation
Accueil, installation, désinfection, encaissement.
Pour comparer.
Ton statut
Tes frais fixes
Loyer, assurance, logiciels, formations, remboursement de ton matériel.
Pour les imprévus : une machine qui lâche, un mois creux. 10 % est un bon point de départ.
C’est le prix qui te laisse 2 000 € par mois, avec 10 % de marge. Le strict minimum est 46,17 € : en dessous, tu n’atteins pas ton objectif.
- Prestations par mois67
- Heures avec des clientes par mois118 h
- Ce que ton heure doit rapporter26,38 €/h
Avant impôt sur le revenu. Taux 2026 pour une activité artisanale.
Les trois oublis qui font des prix trop bas
- Les cotisations : environ un cinquième de ce que tu encaisses part à l'URSSAF et aux taxes en micro-entreprise.
- Le temps autour : installer, désinfecter, ranger, ce sont des minutes que personne ne paie si ton prix ne les compte pas.
- Les trous dans l'agenda : un prix calculé sur un agenda plein à 100 % est faux dès la première semaine.
Pour aller plus loin, regarde ce que te rapporte vraiment une heure de pose et combien de clientes tu peux perdre en augmentant tes prix.
Les questions qu'on nous pose
Je débute, je dois être moins chère que les autres ?
Ton prix doit d'abord couvrir ce que tu veux gagner, ton matériel et tes cotisations. Un prix trop bas t'oblige à remplir davantage pour gagner la même chose, et il est difficile à remonter ensuite. Fais le calcul avec un objectif de débutante, puis ajuste.
Le même calcul vaut pour un remplissage ?
Oui, mais avec ses propres chiffres : un remplissage n'a pas la même durée ni le même matériel qu'une pose complète. Fais un calcul par prestation.
Je dois compter la TVA ?
Pas tant que tu es en franchise de TVA : en dessous de 37 500 € de chiffre d'affaires par an pour des prestations de services, tu ne la factures pas. Au-delà, coche la TVA dans l'outil : il calcule le prix à afficher.
Pourquoi l'outil arrondit à l'euro supérieur ?
Parce qu'un prix affiché ne se termine pas en ,37. L'arrondi se fait vers le haut pour ne jamais passer sous ton prix minimum.
- Cotisations des micro-entrepreneurs — Service-Public.fr
- ACRE — Service-Public.fr
- Franchise en base de TVA — Service-Public.fr
- Contribution à la formation professionnelle — Service-Public.fr
- Taxe pour frais de chambre consulaire — Service-Public.fr
- Montant du Smic — Service-Public.fr
Des repères pour y voir clair, pas un conseil comptable : pour une décision importante, ton expert-comptable ou ton URSSAF ont le dernier mot.
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